・　営業管理職、営業責任者としての営業スキル、戦略立案・展開力、マネジメントスキルを学習する。
　・　科学的営業力向上、営業付加価値向上に向けた課題、顧客接点の最前線の営業マン育成のための課題を共有し、問題解決のための技術、方法論を検討し、実践、共有する。　　　 　　　
　・　営業管理職・責任者が一堂集まることにより、経営が伝えたい意図や方向性、現場の意見を共有し合う。

営業課長、営業責任者クラス　1回実施人数15名まで

1日研修（1回60万円）× 6回　　360万円　

テーマ別講義　＋　講師ファシリテーションによる参加型セッション
　　毎回　課題設定　⇒　翌月実践の振り返り（アクションラーニング形式）
　　それぞれの日程を1ヶ月〜2ヶ月　間を取る（課題解決のための実践期間）

１．直面している問題点の整理、将来を見据えた事業課題を自分たちで整理する。
２．毎回研修の場で、事業の問題や、課題を持ち込んでもらって議論、グループセッションを行う。
３．次回までの変革課題を設定し、研修の最初に振り返りを行う。解決の方向性議論。
４．研修の間では設定課題の解決（進捗）、宿題、課題図書をこなし補習する。
５. 他社例やケーススタディ等を通して、基本的フレームやセオリーを学び、視野を広げる。
６. 研修を通して具体的な課題に対する解決方法を指導し、組織的ノウハウにつなげる。

１．営業管理職に必要なコミュニケーション力、部下育成力、仕事の管理・労務管理、仕事の改善・目標管理など、営業マネジメントに必要な知識、実践的スキルが向上する。
２．演習を通じ、学んだことを自職場の状況に置き換える。
　　現場のリアルなテーマに対して同僚と議論することでお互いの考えが深まり、共感、モチベーションが高まる。
３．毎回学んだことを次回まで自部門で実践、実践結果の振り返りを行い、お互いに学びあう。
　　またお互いの変化度を共有し、刺激になり、決めたことを主体的・計画的にやりきる習慣が身につく。
４．最終的には「行動変革宣言」を発表、上司に報告、人事評価、目標管理と連動してもらい具体的に指導、行動変革の定着につなげてもらう。