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営業管理職研修
目的

 ・ 営業管理職、営業責任者としての営業スキル、戦略立案・展開力、マネジメントスキルを学習する。
 ・ 科学的営業力向上、営業付加価値向上に向けた課題、顧客接点の最前線の営業マン育成のための課題を共有し、問題解決のための技術、方法論を検討し、実践、共有する。       
 ・ 営業管理職・責任者が一堂集まることにより、経営が伝えたい意図や方向性、現場の意見を共有し合う。


対象

営業課長、営業責任者クラス 1回実施人数15名まで


研修料金

1日研修(1回60万円)× 6回  360万円 


研修の進め方

テーマ別講義 + 講師ファシリテーションによる参加型セッション
  毎回 課題設定 ⇒ 翌月実践の振り返り(アクションラーニング形式)
  それぞれの日程を1ヶ月〜2ヶ月 間を取る(課題解決のための実践期間)


特徴

1.直面している問題点の整理、将来を見据えた事業課題を自分たちで整理する。
2.毎回研修の場で、事業の問題や、課題を持ち込んでもらって議論、グループセッションを行う。
3.次回までの変革課題を設定し、研修の最初に振り返りを行う。解決の方向性議論。
4.研修の間では設定課題の解決(進捗)、宿題、課題図書をこなし補習する。
5. 他社例やケーススタディ等を通して、基本的フレームやセオリーを学び、視野を広げる。
6. 研修を通して具体的な課題に対する解決方法を指導し、組織的ノウハウにつなげる。


期待される効果

1.営業管理職に必要なコミュニケーション力、部下育成力、仕事の管理・労務管理、仕事の改善・目標管理など、営業マネジメントに必要な知識、実践的スキルが向上する。
2.演習を通じ、学んだことを自職場の状況に置き換える。
  現場のリアルなテーマに対して同僚と議論することでお互いの考えが深まり、共感、モチベーションが高まる。
3.毎回学んだことを次回まで自部門で実践、実践結果の振り返りを行い、お互いに学びあう。
  またお互いの変化度を共有し、刺激になり、決めたことを主体的・計画的にやりきる習慣が身につく。
4.最終的には「行動変革宣言」を発表、上司に報告、人事評価、目標管理と連動してもらい具体的に指導、行動変革の定着につなげてもらう。


 
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